很多人問：做房產(chǎn)銷售真的能掙錢嗎？房產(chǎn)銷售好做嗎？房地產(chǎn)銷售前景怎么樣？

本文就這3個最熱門的問題，跟大家分享一下經(jīng)驗和看法。

 

一、房產(chǎn)銷售是高收入群體嗎？

答案是：有高收入的，但不全是。

因為房產(chǎn)是高價值商品，成交一單的提成就可抵別人幾個月工資，怎么不算高收入呢？但收入不穩(wěn)定，以下是影響房產(chǎn)銷售收入的3大因素

①政策

宏觀來看影響房地產(chǎn)市場最明顯的是政策。當(dāng)下貫徹“房住不炒”的原則，買房的的多為剛需和改善型，投資的越來越少了。

所以現(xiàn)在市場上客戶數(shù)量總體在減少，業(yè)務(wù)變少，房產(chǎn)銷售開單自然就少了，收入也降低。

②城市發(fā)展?jié)摿?/span>

范圍縮小到市區(qū)，就要看這個市的發(fā)展?jié)摿α?/p>

?如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，配套設(shè)施和福利待遇好，吸引更多人來工作，那么定居的也會多，房子也不擔(dān)心賣不出去。

③地區(qū)規(guī)劃

再放到一個區(qū)看，就要看實際規(guī)劃了

有沒有地鐵，交通便不便利

有沒有商超，生活方不方便

還有其他的附加值的規(guī)劃怎么樣

如果都可以的話

基本上這個區(qū)域內(nèi)的房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)都比較好做

收入基本上都還可以

房產(chǎn)銷售的工具

這里分享一個房產(chǎn)銷售常用的獲客和客戶管理的工具【里德助手plus】可以用來群發(fā)消息給客戶，批量管理群。也可以進(jìn)行社群和自媒體平臺的拓客。

 

二、新人如何做好房產(chǎn)銷售？

房產(chǎn)銷售主要有2類，看看你是哪一類？

根據(jù)面對的客戶不同，氛圍第一類案場銷售：就是指在售樓處賣房銷售。

第二類就是房產(chǎn)中介，主要是給售樓處帶去客戶。

兩個都是為了銷售房產(chǎn)，但房產(chǎn)中介似乎風(fēng)評差點。

但要做好房產(chǎn)銷售，還是要深入了解二者的區(qū)別。

案場銷售

案場銷售入行標(biāo)準(zhǔn)略高于房產(chǎn)中介，主要負(fù)責(zé)在售樓處接待已有的客戶，不用外出拉客戶。

案場銷售不用負(fù)責(zé)發(fā)掘客戶，他們的客戶來源是開發(fā)商的線上和線下的廣告投入，或者直接和大型的房產(chǎn)機構(gòu)合作。所以案場銷售干的活相對來說純粹一點。

房產(chǎn)中介

房產(chǎn)中介則幾乎沒有入行門檻，總體上是一個寬進(jìn)嚴(yán)出的行業(yè)，

主要工作是通過各種渠道去發(fā)掘客戶，給客戶介紹，再搞定客戶。工作的重心是找到客戶，只有找到客戶才有接下來的成交。

會有一定的業(yè)績壓力，對綜合能力要求也更高。

因此，

如果你是個新人

我個人建議先去售樓處干一段時間，熟悉熟悉

后面如果有考慮的話再出來干干中介

 

三、房產(chǎn)銷售前景

現(xiàn)在大環(huán)境大家都有目共睹，且拋開不談，說說幾個身邊的故事吧。

我有個朋友干了4年案場銷售，有一年連續(xù)幾個月都是銷冠，那個季度的收入很高，

甚至達(dá)到了30W+，抵得上業(yè)績不好使一兩年的收入。但是項目結(jié)束后，新人入職，搶占了資源，

高光時刻不再，后來轉(zhuǎn)行開店了。所以說，前景這個事，干的好不好，收入高不高，不一定經(jīng)驗為王，可能后來者居上，新人有激情愛學(xué)習(xí)，可能成績更好。

房產(chǎn)中介也是一樣，可能有更大的升職空間，比如區(qū)域店長，管理，可能更適合長期發(fā)展。

所以，主要還是看你的職業(yè)規(guī)劃，只要你干這行，肯定會有高光時刻，但更多的是低谷期和瓶頸期，你要思考怎么平衡。

以上就是關(guān)于房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗分享。如果你剛?cè)敕慨a(chǎn)行業(yè)不久，或者觀望中打算入行，那么這篇文章或許能幫你解答一些心中的疑惑。